Як знизити вартість за покупку у 2 рази, і зробити окупність х2 з першого місяця співпраці?
Оптимізувати рекламні кампанії, знайти нові кути комунікації з аудиторією, знизити вартість за покупку
Точка А клієнта:
-
Гарний рекламний бюджет та вже працюючі кампанії
-
Є стабільні продажі, але не в КПІ
-
Якісний контент та можливість його створювати
Проблеми перед початком співпраці:
-
Немає розуміння товару “локомотиву”, потрібні тести
-
Немає розрахованої unit-економіки
-
Структура кампаній в кабінеті хаотична
-
Одноманітний формат рекламних креативів
Як ми працювали над GOLA PRAVDA
Робота над проєктом розпочалася з глибокої підготовки та нашого Roadmap проєкту, яка стала ключовим фактором подальшої ефективності рекламних кампаній.
Стратегічна підготовка та фінансова модель
Ми провели двогодинний стратегічний брифінг, під час якого детально розібрали:
- продукт і його конкурентні переваги;
- структуру бізнесу та точки росту;
- офери й УТП;
- логіку та ефективність роботи відділу продажу.
На основі даних було зібрано всі ключові показники та прораховано unit-економіку, що дозволило:
- визначити реальні точки прибутковості;
- задати допустимі CPA та цільові показники;
- побудувати рекламну стратегію, орієнтовану не на трафік, а на чистий дохід.
Саме цей етап заклав базу для прогнозованого росту та подальшого масштабування кампаній.
Постановка KPI
Вартість продажу, конверсія в продаж та ROMI.
Ці метрики були закладені в основу всієї рекламної стратегії та використовувалися для прийняття управлінських рішень на кожному етапі роботи.
Калькулятор unit-економіки ми використовуємо на постійній основі — особливо наприкінці кожного місяця.
Він дозволяє чітко бачити, де саме можна вплинути на результат, які зміни це дасть і як вони відобразяться на чистому прибутку клієнта.
Розробка детальної стратегії масштабування
На основі зібраних даних з брифінгу ми розробили глибоку маркетингову стратегію на 40+ слайдів, у якій пропрацювали:
- конкурентне середовище та точки диференціації
- портрет і поведінку цільової аудиторії
- рекламні креативи, ключові меседжі та УТП
- структуру воронок продажів
- медіаплан із пріоритетами за бюджетами та етапами масштабування
Така об’ємна стратегія дозволяє скоротити шлях до стабільних і прогнозованих результатів, мінімізувати до 0 злив бюджету та прибрати “рандомні” гіпотези з процесу.
Ми працюємо не “на відчуття”, а за чітким планом, який дає контроль над результатом на кожному етапі.
Після захисту стратегії та узгодження структури звітності та медіаплану — перенесли все у рекламний кабінет, паралельно створюю та налаштовуючи аналітичні таблиці та дашборди, щоб постійно слідкувати за цифрами та мати прозору картину результатів.
Розділили кампанії по теплоті аудиторій + виділили інші сегменти ЦА, які до цього не використовувались, і які в результаті дали х2 меншу вартість покупки:
- Cold
- Remarketing
- LAL(look-a-like)
Перший місяць роботи був найбільш продуктивний, зміна структури кампаній і робота з аудиторіями по теплоті, одразу зменшила вартість продажу на 30%.
А товари “локомотиви”, які ми знайшли в перші 3 тижні та більшу частину бюджету спрямували на них, та масштабували рекламу по нашій структурі — зменшили вартість покупки до потрібних КПІ – 9$
Результати роботи
0+
К-сть покупок на місяць
$0
Середня вартість покупки
0%+
ROMI
Формат співпраці
Таргетолог
Project manager
Team Lead target team
Head of Product
2 штатні дизайнери/монтажери
У кожному проєкті ми працюємо системно, з чіткими та зрозумілими ролями, логікою рішень і контролем результату.
Без героїзму, хаосу та «магії маркетингу» — лише робота, за яку не соромно і яку видно в цифрах бізнесу.
Відгук клієнта
4.8
Гарно попрацювали, вийшли на заплановані показники і навіть більше
Обговоримо ваш проєкт?
Зробимо чесний аудит і дамо рекомендації без завуальованих продажів.
Ви нічим не зобов’язані — але гарантуємо, що підсвітимо те, чого ви не бачили.
Наші Кейси
Harmony Website Design
Alma Brava Haven Rebrand
