Як зробити 140+ продажів високочекових меблів з 0, з ROAS 450%+ за 4 квартал?
Запустити канал трафіку Мета, та зробити його окупним + масштабуватись на Q4
Точка А клієнта:
-
Впізнаваний бренд на ринку
-
Є продажі з інших джерел
-
Великий асортимент преміальних товарів
-
Упакований сайт та інстаграм
-
Високий середній чек та маржинальність
Проблеми перед початком співпраці:
-
Немає розуміння товару “локомотиву”, потрібні тести
-
Немає розрахованої unit-економіки
-
Кампанії в кабінеті запущені на кліки та впізнаваність
-
Одноманітний формат рекламних креативів
Як ми працювали над Дім Меблів
Робота над проєктом розпочалася з глибокої підготовки та нашого Roadmap проєкту, яка стала ключовим фактором подальшої ефективності рекламних кампаній.
Стратегічна підготовка та фінансова модель
Жодного проєкту ми не розпочинали без глибокого брифінгу, і цей не був виключенням.
Ми розібрали проєкт на молекули, від unit-економіки до найбільш маржинальних товарів, від оферів та УТП до діючої воронки продажів.
Це дало нам повноцінне бачення проєкту, та розуміння де і на що ми можемо вплинути, а де можемо дати рекомендації клієнту, по покращенню відстаючих процесів.
Постановка KPI
Калькулятор unit-економіки підсвітив нам 2 основні проблеми: надто низька ціна за клік та низька конверсія сайту.
З чим це пов’язано? Ціль кампанії, яка була вибрана до нас, не сходиться з тією ціллю, що нам потрібно, відповідно ми отримували багато кліків, але не отримали конверсій. Трафік є — а продажів немає.
Калькулятор unit-економіки ми використовуємо на постійній основі — особливо наприкінці кожного місяця.
Він дозволяє чітко бачити, де саме можна вплинути на результат, які зміни це дасть і як вони відобразяться на чистому прибутку клієнта.
Розробка детальної стратегії масштабування
На основі зібраних даних з брифінгу ми розробили глибоку маркетингову стратегію на 40+ слайдів, яка безпосередньо розв’язує проблему клієнта, і не є шаблонною, у неї входить:
- конкурентне середовище та точки диференціації
- портрет і поведінку цільової аудиторії
- рекламні креативи, ключові меседжі та УТП
- структуру воронок продажів
- медіаплан із пріоритетами за бюджетами та етапами масштабування
Звітність
Після захисту стратегії та готових креативів, перенесли всю структуру у рекламний кабінет та під’єднали наші дашборди, для коректного відстежування продажів та виторгу у розрізі дня/тижня/місяця/кварталу.
Розділили кампанії по теплоті аудиторій:
Cold
Remarketing
LAL(look-a-like)
Та розробили згідно зі стратегією абсолютно нові формати креативів + створили кастомний каталог та взяли у роботу
Результати роботи
0+
К-сть покупок на місяць
$0
Середня вартість покупки
0%+
ROMI
Формат співпраці
Таргетолог
Project manager
Team Lead target team
Head of Product
2 штатні дизайнери/монтажери
У кожному проєкті ми працюємо системно, з чіткими та зрозумілими ролями, логікою рішень і контролем результату.
Без героїзму, хаосу та «магії маркетингу» — лише робота, за яку не соромно і яку видно в цифрах бізнесу.
Відгук клієнта
4.8
Гарно попрацювали, вийшли на заплановані показники і навіть більше
Обговоримо ваш проєкт?
Зробимо чесний аудит і дамо рекомендації без завуальованих продажів.
Ви нічим не зобов’язані — але гарантуємо, що підсвітимо те, чого ви не бачили.
Наші Кейси