Яка стратегія дозволила отримати ROAS 500%+ у Meta Ads за 3 місяці співпраці?
Реалізувати запуск рекламного каналу Meta, оптимізувати його показники та забезпечити стабільну динаміку покупок з Instagram/ Facebook.
Точка А клієнта:
-
Стабільні органічні продажі на Etsy
-
Початок роботи за межами України
-
Високоякісний товар
-
Конкурентоспроможна ціна
Проблеми перед початком співпраці:
-
Сайт на платформі Shopify з нульовою активністю
-
Відсутність рекламних каналів продажу на інші країни
-
Немає розуміння поведінки користувачів на сайті
Як ми працювали над Hiddo Space
Основою співпраці стали детальний брифінг, стратегічне планування та аналіз unit-економіки. Ці кроки відіграли вирішальну роль у результативності рекламних кампаній. Розберемо кожен етап окремо:
Стратегічна підготовка та фінансова модель
На старті співпраці ми провели глибокий та детальний брифінг із клієнтом, що дозволило повністю розібрати запит і сформувати цілісне бачення проєкту.
- детально пропрацювали запит клієнта та бізнес-цілі;
- проаналізували юніт-економіку проєкту;
- визначили основний напрямок роботи;
- сформували план просування та масштабування на найближчий період;
- дослідили конкурентне середовище та ключові переваги клієнта на ринку.
У результаті ми отримали повне розуміння продукту, ринку та потенціалу зростання.
Постановка KPI та фінансове планування
KPI формувалися спільно з клієнтом на основі реальних фінансових даних.
Зі сторони команди:
- проведено аналіз фактичних показників;
- спрогнозовано реалістичні результати співпраці;
- визначено допустимі та ефективні межі масштабування.
Зі сторони клієнта:
- проаналізовано фінансові показники з різних каналів продажів;
- надано дані щодо маржинальності продуктів та логістики.
Додатково ми:
- врахували різну маржинальність продуктів;
- проаналізували вартість доставки в різних країнах;
- визначили найбільш ефективні країни для запуску реклами.
Ключовим орієнтиром став показник, важливий для клієнта: маркетингові витрати не повинні перевищувати 25% від прибутку. Саме він ліг в основу подальшого аналізу ефективності, масштабування бюджету та розширення каналу продажів.
Стратегія та аналіз
Створили комплексну стратегію, що налічувала більше 40 слайдів, із глибоким аналізом конкурентів, цільової аудиторії, рекламних креативів, меседжів і УТП, а також детальними воронками і медіапланом.
Запуск, технічна підготовка та аналітика
Було виконано:
- інтеграція Facebook з Shopify;
- налаштування Google Analytics під запит клієнта;
- повне тестування всіх подій пікселя;
- надання рекомендацій щодо оптимізації посадкової сторінки.
Рекламні кампанії були структуровані:
- за країнами;
- за типами аудиторій (“холодна” та lookalike).
Також:
- розроблено нові формати креативів
- адаптовано та змонтовано креативи з уже наявних матеріалів клієнта, що дозволило зекономити час на підготовку контенту.
Поточні результати та масштабування
З початку співпраці рекламний бюджет було масштабовано майже у 6 разів, що підтверджує стабільність та ефективність обраної стратегії.
Також запущено новий рекламний канал Google Ads.
На поточному етапі проекту вийшли на результат 12 покупок на тиждень, з сер. чеком 450$.
ROAS становить 560%, при бюджеті 800$
Результати роботи
$0+
Сума продажів
$0
Середня вартість конверсії
0%+
ROMI
Формат співпраці
Таргетолог
Project manager
Team Lead target team
Head of Product
2 штатні дизайнери/монтажери
Такий склад команди забезпечив системний підхід, швидку реалізацію та контроль якості на всіх етапах.
Відгук клієнта
4.8
Гарно попрацювали, вийшли на заплановані показники і навіть більше
Обговоримо ваш проєкт?
Зробимо чесний аудит і дамо рекомендації без завуальованих продажів.
Ви нічим не зобов’язані — але гарантуємо, що підсвітимо те, чого ви не бачили.