Мінус 50% до ціни покупки: рекламне рішення, що дало реальні продажі
Стабілізувати та знизити ціну за покупку до рівня, що дозволяє масштабування, побудувати керований рекламний канал із прогнозованими результатами та прибутковою економікою.
Точка А клієнта:
-
Продажі переважно з органічних джерел
-
Продажі з різних країн (міжнародний ринок)
-
Ціна за покупку — $80
-
Маржинальність продукту — $65
-
Відсутні стабільні робочі рекламні гіпотези
-
Рекламний канал не масштабувався
Проблеми перед початком співпраці:
-
Відсутні KPI, адаптовані під юніт-економіку
-
Нестабільна робота рекламних кампаній
-
Висока та нестабільна ціна за покупку
-
Проблеми з відстеженням аналітики
-
Недостатньо даних для оптимізації
Як ми працювали над Allbright Kids
Основою співпраці стали детальний брифінг, стратегічне планування та аналіз unit-економіки. Ці кроки відіграли вирішальну роль у результативності рекламних кампаній.
Аналітика та підготовка
На старті співпраці ми провели глибокий брифінг із клієнтом, що дозволило повністю розібрати запит і сформувати цілісне бачення проєкту.
- Детальний брифінг
- Повний розбір юніт-економіки
- Розрахунок реальних прогнозованих показників
- Аудит рекламних кампаній
- Аналіз всієї наявної рекламної активності
- Побудова калькулятора юніт-економіки, який показав: завищену ціну за покупку та неприбутковість поточного підходу
У результаті ми отримали повне розуміння продукту, ринку та потенціалу зростання.
Розробка стратегії
- Аналіз цільової аудиторії
- Формування рекламних гіпотез
- Побудова структури воронки продажів
- Планування бюджетів
- Визначення етапів масштабування
- Формування системи звітності
Запуск і рекламні рішення
- Запуск рекламних кампаній згідно стратегії
- Створення та впровадження: стандартного каталогу та кастомного каталогу
- Розділення кампаній за форматами та аудиторіями
- Тестування нових підходів у каталожній рекламі
Саме кастомний каталог став ключовим рекламним рішенням.
Перші результати
- Вихід на ціну за покупку $30
- Стабілізація показників у перші періоди роботи
- Формування достатньої кількості даних для оптимізації
Ключовий інсайт:
Звуження реклами по окремих штатах США негативно впливало на вибірку аудиторії
Прийняте рішення:
Запуск реклами на всю територію США та подальше визначення найбільш ефективних штатів на основі даних. Відмова від штучного обмеження аудиторії на старті.
Результати в динаміці
- Налаштована коректна аналітика для відстеження результатів
- Проведений глибокий аналіз статистики продажів у різних штатах
- Ціну за покупку знижено вдвічі
- Середня ціна за покупку — $45
- Канал став прибутковим і масштабованим
Результати роботи
$0+
Сума продажів
$0
Середня вартість конверсії
0%+
ROMI
Формат співпраці
Таргетолог
Project manager
Head of Product
Штатний дизайнер
Такий склад команди забезпечив системний підхід, швидку реалізацію та контроль якості на всіх етапах.
Відгук клієнта
4.8
Гарно попрацювали, вийшли на заплановані показники і навіть більше
Обговоримо ваш проєкт?
Зробимо чесний аудит і дамо рекомендації без завуальованих продажів.
Ви нічим не зобов’язані — але гарантуємо, що підсвітимо те, чого ви не бачили.