Як ми знизили вартість продажу квитка з $500 до $100 і масштабували бюджети до $40k+ на івент
Налагодити стабільні продажі квитків через сайт та зрозумілу систему аналітики.
Проблеми перед початком співпраці:
-
Повна відсутність наскрізної аналітики
-
Некоректно побудовані рекламні кампанії
-
Реклама запускалась без оптимізації на покупки
-
Відсутність структурованої воронки продажів
-
Неефективна робота з посадковими сторінками
-
Використання лише статичних креативів
-
Висока вартість покупки квитка — близько $500
Задачі на старті:
-
Побудувати систему аналітики та відстеження продажів квитків
-
Створити ефективну рекламну воронку
-
Вийти на стабільні продажі через рекламу
-
Знизити вартість покупки квитка
-
Масштабувати рекламні бюджети
-
Побудувати системну креативну та аудиторну стратегію
Як ми працювали над Дім Меблів
Основою співпраці стали детальний брифінг, стратегічне планування та аналіз unit-економіки. Ці кроки відіграли вирішальну роль у результативності рекламних кампаній.
Аналітика та підготовка розробки стратегії
- Повне налаштування аналітичної інфраструктури
- Впровадження Meta Pixel, Google Analytics, Google Tag Manager
- Побудова наскрізного трекінгу від кліку до покупки
- Передача подій у рекламні кабінети для навчання кампаній
- Аналіз посадкових сторінок та структури продажів
- Формування повної маркетингової воронки
У результаті ми отримали повне розуміння продукту, ринку та потенціалу зростання.
Запуски і рекламні рішення
- Тестування різних воронок продажу
- Запуск трафіку на сайт і на платформу продажу квитків Kolumba
- Виявлення найефективнішої моделі — продаж через Kolumba
- Оптимізація розподілу бюджету між етапами воронки
- Побудова повноцінної структури кампаній за рівнем аудиторії:
TOF — холодна аудиторія
MOF — відвідувачі сайту
BOF — додали квиток у кошик, але не купили
Перші результати
- Стабілізація відстеження продажів
- Поява прогнозованої воронки
- Зниження вартості покупки
- Формування системної рекламної структури
Ключовий інсайт:
Найбільший вплив на результат дала комбінація правильної аналітики, чіткої воронки за рівнем тепла аудиторії та розширення креативної стратегії за межі класичних статичних форматів.
Результати в динаміці
- Стартовий бюджет: $10 000 на івент
- Поточний бюджет: $40 000+ на один івент
- Вартість покупки ДО: ≈ $500
- Вартість покупки ЗАРАЗ: до $100
- Мультиканальний ROAS: 300%+
- Реклама стала ключовим каналом стабільних продажів квитків
Результати роботи
$0+
Сума продажів
$0
Середня вартість конверсії
0%+
ROMI
Формат співпраці
Target Specialist
Project manager
Head of Product
Дизайнер
Монтажер
Формат співпраці
- Повна перебудова рекламної та аналітичної інфраструктури
- Системна робота з воронками продажів
- Постійне тестування посадкових сторінок
- Робота з аудиторіями різного рівня тепла
- Масштабування бюджетів під кожен новий івент
- Розробка комплексної креативної стратегії:
Статичні креативи / відео / розмовні формати з власниками / UGC-контент з подій.
Відгук клієнта
4.8
Гарно попрацювали, вийшли на заплановані показники і навіть більше
Обговоримо ваш проєкт?
Зробимо чесний аудит і дамо рекомендації без завуальованих продажів.
Ви нічим не зобов’язані — але гарантуємо, що підсвітимо те, чого ви не бачили.