Dzen Residence

dzen-residence.com

Дзен — запуск девелоперського проєкту з нуля та побудова основного каналу продажів через рекламу

Клієнт

Dzen Residence — новий бренд житлової нерухомості, що стартував без готових об’єктів та маркетингової інфраструктури.

Запит

Побудувати лідогенерацію з нуля, забезпечити стабільний потік якісних лідів і створити технічну базу для продажів.

До / Після

Проєкт стартував на етапі стартапу та відсутністю каналів продажів; за період співпраці сформували стабільний рекламний канал, реалізували продажів на $300 000, середня ціна за якісний лід знизилась до $30, а реклама стала основним джерелом лідів і продажів.

Завдання

Побудувати з нуля керований рекламний канал, що генерує стабільний потік якісних лідів і забезпечує прямі продажі.

Проблеми перед початком співпраці:

Повна відсутність маркетингової інфраструктури
Нульова впізнаваність бренду
Відсутність готових об’єктів — лише ділянка
Відсутність активних каналів залучення клієнтів
Немає сформованої системи роботи відділу продажів з лідами

Завдання на старті:

Побудувати лідогенерацію з нуля
Запустити стабільний потік якісних лідів
Створити технічну базу для продажів (CRM, інтеграції, кабінети)
Сформувати позиціонування бренду на ринку
Досягти конверсії в якісний лід на рівні 50%
Вийти на стабільні продажі через рекламні канали

Процес роботи

Як ми працювали над Dzen Residence

Роботу над проєктом ми побудували на трьох ключових етапах: брифінг, стратегія та unit-економіка. Вони стали вирішальними для досягнення результатів. Переходимо до деталей.

Аналітика та підготовка розробки стратегії

На старті співпраці ми провели глибокий брифінг із клієнтом, що дозволило повністю розібрати запит і сформувати цілісне бачення проєкту.

Детальний брифінг та формування позиціонування
Аналіз ніші та конкурентів
Побудова стратегії запуску бренду з нуля
Підключення CRM, налаштування інтеграцій та рекламної інфраструктури
Розробка медіапланів з урахуванням сезонності та ринкових подій
Побудова адаптивної маркетингової стратегії під змінний ринок

У результаті ми отримали повне розуміння продукту, ринку та потенціалу зростання.

Запуски і рекламні рішення

Старт із класичних статичних креативів
Перехід до відеоформатів та брендових меседжів
Запуски з різних локацій та концепцій із правильним позиціонуванням
Впровадження пайової моделі (дольовики)
Постійний тест форматів та зв’язок креативів
Побудова стабільних рекламних зв’язок

Перші результати

Формування стабільного потоку лідів
Зростання впізнаваності бренду
Виявлення робочих форматів креативів
Початок стабільної конверсії лідів у продажі

Ключовий інсайт:
Перехід від класичних форматів до відео та правильного брендингу, а також впровадження пайової моделі значно підвищили ефективність реклами та продажів.

Результати в динаміці

Початковий рекламний бюджет: $1400
Поточний місячний бюджет: ≈ $4 000
Продажів реалізовано більш ніж на $300 000
Середня ціна за якісний лід: до $30
Реклама стала основним каналом лідів і продажів
Стабільний потік лідів, які конвертуються у реальні угоди

Результати

Продажі з реклами отримані вже в перші 3 місяці співпраці;
Виконання планів по ЖК уже в перший місяць;
Реалізовано понад $65 000 рекламного бюджету;
Вихід на ціну якісного ліда до $25;
Конверсія в якісний лід — 50–60%+;
Масштабування бюджету без втрати якості лідів.

Honor Agency & Dzen Residence

Результати роботи

В перші 3 місяці отримано реальні продажі з реклам реалізовано понад $65 000 бюджету з виходом на вартість якісного ліда до $25, конверсією 50–60%+ та масштабуванням без втрати якості.